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    大曹三耀:從“幕后”走向“臺前”——訪三耀精細化工品銷售(北京)有限公司總經理高瀨雅英

    儀器信息網 2019/07/05 09:51:25 點擊 3283 次
    賽多利斯
    [導讀] 收購資生堂集團旗下全部液相色譜相關業務已有一年半的時間,大曹三耀有哪些新變化?又有何新的戰略布局?近日,儀器信息網編輯采訪了大曹三耀總經理高瀨雅英先生,與他就這些問題進行了深入交流。

    大阪曹達集團是實力雄厚的日本化學品公司,成立至今已有一百余年,主要從事包括次氯酸鈉、氫氧化鈉等基礎化學品、醫藥中間體和機能性化學品等化學制品的開發、生產和銷售,并且以特殊化學品為基礎,將市場擴大到生物制品、環境等相關產業。尤其在硅膠色譜填料方面,大阪曹達集團還是世界上最大的制造商之一。

    2017年12月,大阪曹達集團收購資生堂集團旗下全部液相色譜相關業務,形成了包括色譜填料、色譜柱及色譜分析儀器的完整產品線,并在日本成立三洋精細醫理化科技株式會社,在中國成立全資子公司——三耀精細化工品銷售(北京)有限公司(以下簡稱“大曹三耀”),負責原有色譜柱、大阪曹達色譜填料及親和色譜等產品在中國的銷售和技術支持工作。

    一系列的變動已過去一年半的時間,收購為大阪曹達帶來了哪些新變化,以及未來會有哪些策略規劃?大曹三耀在中國市場的產品服務、技術支持及品牌推廣等方面做了哪些戰略布局?儀器信息網編輯近日采訪到大曹三耀總經理高瀨雅英先生,就這些問題進行了深入交流。

     

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    大曹三耀總經理 高瀨雅英先生

    全球業績卓越,整合產品線布局新策略

    提到色譜填料,大阪曹達可謂當前全球市場上優勢品牌之一,不僅在日本國內市場,在歐美市場也取得了非常好的業績,目前在中國市場也有較高的市場份額。大阪曹達的色譜填料之所以廣受歡迎,高瀨雅英認為其原因主要有三點:第一,填料的種類及規格齊全,從分析用小粒徑填料,到制備級大粒徑填料,還有多種孔徑可供搭配選擇,同時,填料的鍵合修飾官能團也很豐富;第二,產品性價比高,目前大阪曹達的填料主要應用在藥品相關領域的研發、制備及生產等方面,對于某些較難分離的醫藥品有著非常高的分離度,同時價格優惠,與市場上其他同等產品相比,其性價比更高;第三,對于填料規格可進行定制化研發,以滿足用戶的各種個性化需求。

    而談到收購資生堂旗下液相色譜業務的舉措,高瀨雅英表示,大阪曹達集團一直有對產品鏈進行整合的戰略規劃。“大阪曹達的色譜填料在全球市場占有率非常高,為許多色譜柱生產企業提供填料,但我們只是在‘幕后’以供應商身份提供上游產品,并未體現自己的品牌。”

    原資生堂液相色譜事業部進入中國市場較晚,色譜產品雖偏小眾,卻擁有一批忠實的用戶,其CAPCELL PAK系列色譜柱產品因其獨特聚合物包被技術帶來的優勢,在使用過產品的用戶中,更是擁有良好的口碑,并且有信心憑借優質的產品繼續拓展市場。這正好滿足了大阪曹達集團走向“臺前”的發展要求,于是,經過一番運作,促成了本次收購案。高瀨雅英提到:“原資生堂液相色譜事業部的員工都非常優秀,現在加入到大阪曹達的團隊,大家一起貢獻智慧和力量,進一步拓展我們的現有業務。”

    談及收購后公司的發展,高瀨雅英說,大阪曹達制定了2018年至2020年的中期經營計劃,其中包括三個基本方針:創造一個新的增長引擎、擴大海外業務和完善事業架構。2018年以來,大阪曹達一直圍繞著這三個基本方針開展業務,而對于原資生堂液相色譜事業的收購也正是貫徹這三個方針的一大舉措。高瀨雅英還提到,在產品方面,大阪曹達結合資生堂CAPCELL PAK原有的獨特聚合物包被技術與集團在硅膠生產方面的領先技術,開發出新的色譜產品,并將于不久的將來在市場上推出。

    依托產品開發與服務,拉升品牌,傳播價值

    過去,中國色譜耗材領域多以歐美和日本的產品為主,這些產品質量高,價格也偏高。但是,近年來,中國本土色譜耗材企業發展迅速,產品品質大幅提升。本土企業的崛起,以及越來越多的進口耗材廠商進軍中國市場,使得中國耗材市場的競爭更加激烈。

    高瀨雅英表示,雖然競爭激烈,但中國經濟現在處于高速發展時期,整體趨勢越來越好,相應的分析儀器以及色譜耗材等有著非常廣闊的市場前景。大曹三耀作為集團在華子公司,將主要以色譜填料、色譜柱和親和色譜產品作為增長引擎,擴大事業規模。

    盡管CAPCELL PAK系列液相色譜柱具有的獨特技術和良好質量,加之貼合用戶需求的技術服務,使得大曹三耀在色譜柱銷售上取得了逐年穩定增長的好成績,但高瀨雅英認為,目前階段,無論是CAPCELL PAK系列色譜柱還是大阪曹達的填料品牌DAISOGEL,在中國的知名度還沒有達到預期,產品的核心價值也未被完全挖掘和展現出來。因此,大曹三耀下一階段的目標是繼續提升品牌知名度。

    那么,如何提升知名度呢?高瀨雅英表示,公司將圍繞著以下四個方面開展工作:第一,在原有基礎上,以更好的經營手段發展現有液相色譜相關業務;第二,持續進行新產品的研發,雖然研發部門在日本,但作為集團子公司,大曹三耀將收集中國用戶需求,反饋給總部研發部門,進行新品研發,以便更好地服務中國用戶,此外液相分析色譜柱的新產品也在持續開發中;第三,在中國打開新品的銷售市場,目前大阪曹達一個新的親和色譜填料產品已經完成開發,正著手進軍中國市場;第四,豐富現有產品的種類,增加應對客戶復雜需求的能力。大曹三耀還將繼續對藥品領域以外的食品、化妝品等分析進一步積累數據,拓展市場,并積極參與到標準方法的制定工作中。

    除了上面提到的四個方面,大曹三耀還調整了經營模式。高瀨雅英介紹,大阪曹達集團在企業創立初期,就是通過對實際用戶進行一對一溝通來推廣產品的,多年來不斷積累,才能逐漸壯大,發展為如今的大規模企業。時至今日,不論是對使用量較大的用戶進行大宗交易,還是對使用量較少的用戶提供少量填料,大阪曹達集團始終不忘初心,為滿足用戶需求而進行深入的技術溝通。今后,大曹三耀在中國市場也將繼續鉆研,對實際用戶進行一對一的技術交流。“滿足用戶需求,提供個性化的服務和技術支持,形成了大曹三耀的服務理念。”高瀨雅英總結到。

    為了更好地提供服務,大曹三耀保留了原資生堂液相事業部的技術中心及核心技術團隊,強大的技術實力可以為中國用戶提供全面的技術支持。此外,針對如今用戶的使用習慣,大曹三耀還運營了一個官方微信公眾號——“大曹色譜”,可持續為用戶提供隨時隨地的線上技術支持。


    后記

    高瀨雅英先生已在大阪曹達集團工作30年以上,并于2017年底出任大曹三耀總經理一職。在30多年的職業生涯中,高瀨先生近一半時間是在產品研發部門度過的,他表示,研發是一件既困難又有趣的事情,無論是從研發新品還是開發新技術,都不是簡單就能完成的。現在的大曹三耀在市場開發和應對客戶需求方面,一直為日本總部反饋信息,進行持續的產品創新和研發工作;同時,中國的技術中心也在積極地為中國用戶開發貼近其實際需求的解決方案。


    [來源:儀器信息網]
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