• 安捷倫
    資訊中心

    儀器快訊周刊351期

    儀器信息網APP

    資訊 專題
    搜索
    當前位置:首頁 > 資訊中心 > 專訪

    吐故納新 從穩定邁向成長——訪東亞DKK株式會社社長高橋俊夫

    儀器信息網 2019/07/04 09:27:09 點擊 746 次
    賽多利斯
    [導讀] 繼CIEPEC 2018首次設立了獨立展位以后,在CIEPEC2019,東亞DKK再次以更大規模的獨立展位與觀眾相約,儀器信息網借機對東亞DKK株式會社社長高橋俊夫進行了專訪,探尋DKK品牌近些年在華頻頻高調獨立亮相背后的緣由。

      2019年6月12日,為期三天的第十七屆中國國際環保展覽會(CIEPEC 2019)在北京中國國際展覽中心(靜安莊館)盛大開幕。

      自1986年首次在北京舉辦以來,中國國際環保展覽會(簡稱:環保展)已連續成功舉辦了17屆。作為國內較為知名的環保產業的盛會,CIEPEC一直是國際環保企業開拓中國市場、尋求合作伙伴的展示交流平臺。從最初的每三年舉辦一屆到后來的每兩年一屆,再到2018年為順應時代潮流和環保產業市場需求改為一年舉辦一屆,CIEPEC在不斷發展壯大,同時,一大批優秀的環保企業和環保品牌也從這里起飛。本文的主角——東亞DKK株式會社(以下簡稱“東亞DKK”)繼CIEPEC 2018首次設立了獨立展位來展示東亞DKK(TOA-DKK)品牌產品以后,在CIEPEC2019,再次以更大規模的獨立展位與觀眾相約,借此機會,儀器信息網對東亞DKK株式會社社長高橋俊夫進行了專訪,探尋DKK品牌近些年在華頻頻高調獨立亮相背后的緣由。

    高橋社長.jpg

      東亞DKK社長高橋俊夫

      積淀與變革

      極往才能知來。東亞DKK是由兩家專業的分析儀器制造商——東亞電波工業株式會社(TOA)與電化學計器株式會社(DKK)在2000年合并而成。兩家公司分別成立于1944年和1945年,都擁有70年以上的歷史。

      TOA主推實驗室儀器、便攜式儀器以及環境水質分析儀,而DKK主推在線分析儀、環境水質分析儀以及環境大氣分析儀,二者在日本都是數一數二的分析儀器代表廠家,以pH傳感器技術為代表的電化學分析技術起家是兩家企業的共同之處。

      東亞DKK的成立得益于TOA與DKK的合并,二者的強強聯合為東亞DKK占領日本國內環境分析儀器行業的領先地位打下了堅實的基礎。

      作為一家基于電化學傳感器技術的測量儀器綜合制造商,東亞DKK自2000年合并成立以來,一直致力于為全球環境和社會做貢獻。其業務領域包括水質檢測、空氣監測、氣體監測和醫療液體測量四大方面。

      高橋社長自從1975年入職DKK,相當長的一段時期內是一直從事與銷售有關的工作。

      2000年合并初期,正是日本褪去泡沫經濟之際,也是企業經濟不景氣的時代。東亞DKK面向的用戶大部分為政府機構,貨期集中在季度末,業績與利潤的季度變動非常大。再加上當時東亞DKK公司內部有關控制成本的政策,在這種政策的影響下,客戶對于公司研發出來的新產品反響不太熱烈,很難實際地感受到新產品魅力。高橋社長便是在這個時候,第一次從銷售崗位轉任為研發部總監,并基于多年來和用戶實際交流獲得的經驗對新產品企劃開始提出意見。高橋社長介紹到,當時的中心思想就是“即使成本高也要研發出客戶所期望的產品”。本著這樣的原則,東亞DKK不斷地推陳出新。終于通過產品的整頓、業務的合理化等一系列努力改善盈利的措施,東亞DKK在10年前開始轉型為有穩定利潤產出的體制,之后持續117個月單月無赤字經營,這其中高橋社長功不可沒。當時研發出的很多產品仍是東亞DKK現在在售的主力產品。

      就任社長一職前,高橋俊夫就致力于組織改革以提高公司盈利,在這方面他做出了很大的努力。2017年,高橋俊夫就任社長時做了一個宣言,就是“從穩定向成長轉型”,此后,高橋社長的改革之路一直在進行。他積極地對東亞DKK的一些生產設備進行投資,同時也積極進行一些海外市場的拓展。高橋社長表示,他尤其重視響應速度,為了迅速可靠地滿足客戶需求,東亞DKK建立了從研發,生產,銷售到售后服務的一整套體系制度。對于中國環境市場日異月新的變化,高橋社長本人的感受非常深刻。為了讓東亞DKK的員工可以親身體會到這個變化,高橋社長積極推動研發等部門的員工親身到中國學習考察,鼓勵他們與中國的客戶或者經銷商進行直接的交流學習。

      據了解,CIEPEC2019期間,東亞DKK共派出包括高層領導、研發和銷售的3個團隊訪華,成員人數總計有10人以上。

      明星產品齊亮相

    東亞DKK展位.jpg

      東亞DKK展位

      在水質分析領域,東亞DKK的主要產品有用于超純水/凈水/污水處理的在線分析儀,實驗室儀器以及便攜式水質分析儀等,其超純水水質分析儀器產品在半導體行業有著極高的市場占有率。

      在環境空氣領域,早在1960年,日本就有了對氮氧化物、氧化物進行分析測試的需求,當時東亞DKK也是在日本國內率先推出了相應的產品。到目前為止,在日本,東亞DKK占有環境空氣領域55%左右的市場份額。

      CIEPEC2019期間,東亞DKK帶來了很多明星產品,高橋社長向筆者重點介紹了一些產品的特點。

      VOCs檢測系統

      東亞DKK VOCs檢測系統是由采樣及樣品預處理系統,分析單元,數據采集以及傳輸系統等構成。樣品氣體通過載氣進入色譜柱,分離成氧氣、甲烷與非甲烷烴。通過FID(氫火焰離子化檢測器)測量甲烷和非甲烷烴的濃度。

      由于每個國家對數據通訊協議的要求不同,為了更能適應中國環保法規以及中國客戶現場的實際情況,這款VOCs在線監測系統是東亞DKK和重慶川儀合作研發,專為中國市場量身定制的。儀器核心部分由東亞DKK提供,其他預處理系統以及數據傳輸系統等由重慶川儀負責研發。

      便攜式VOCs檢測儀

      東亞DKK便攜式VOCs檢測儀的優點是可單手搬運,靈活度高。主要應用于在線VOCs檢測系統的校準實驗,在線VOCs系統投入使用前簡易評估系統的可行性,系統出現故障時也可臨時替代系統使用。

      MWB4-72自來水水質自動檢測裝置-節水的自來水多參數水質監測儀

      據高橋社長介紹,該裝置可同時監測7項指標,這款產品在東京都內有130個以上的安裝實例。有一次東京都因地震停電導致裝置停運。為了杜絕此類問題的再次發生,該公司還專門在產品內安裝了鋰電池,以保證在停電的情況下可持續72小時運轉。當出現水管破裂、生銹等情況導致水被污染時,該產品還能通過信號傳輸功能控制關閉水管,保障用戶的飲水安全。除了上述功能外,該產品最大的特點是實現了小型化集成,用水量少(100mL/min)以及采用了無試劑的測量原理(實現了無廢液污染的綠色監測分析)。

      “中國的二次供水問題我們也非常關注,希望我們能通過MWB4-72為中國人民安全飲水做出貢獻。”高橋社長在介紹時說到。

      ODL-1600A油膜檢測儀

      ODL-1600A油膜檢測儀是代替肉眼監測水中油膜的一款儀器。

      ODL-1600A油膜檢測儀利用激光作為測量光源,根據光反射強度檢測水面是否漂浮油膜。這款儀表可應用于石油化工廠、煉油廠等排水的檢測。它的典型應用場景是,如果檢測數據顯示排水油膜超標,排水口便自動關閉閘門,由相關企業再次處理水中油膜后排放。高橋社長告訴筆者,這款儀器在全球市場已售出1500臺以上。它可以高效地監測到水樣是否受到了油品污染,不僅能為重大污染事故起到防微杜漸的預警,也可以幫助客戶監測生產設備是否發生油品泄漏。

      本地化經營中國市場

      與其他外資廠商相比,東亞DKK進入中國市場相對較晚。2006年,東亞DKK與美國哈希公司在中國開展業務合作,東亞DKK委托哈希公司作為其在中國的銷售渠道進行產品的推廣。當時的代表產品是CODMn(高錳酸鹽)在線分析儀,之后又陸續有其他的在線分析儀器產品通過哈希中國進行銷售。就這樣,東亞DKK的環境監測產品一步步進入了中國市場。

      近幾年,中國在環境市場的投資力度不斷加大,各種利好政策不斷頒布落地,這也給廣大相關儀器廠商帶來了重大發展機遇。在訪談過程中,筆者也感受到了高橋社長對于中國市場的重視。

      隨著東亞DKK的產品進入中國市場,東亞DKK在中國開始有了一些知名度,產品的品質以及性能也得到了中國用戶的認可。高橋社長分享到,2018年由于我國氮、磷排放相關規定出臺,總磷/總氮在線分析儀市場需求爆發,東亞DKK接到的訂單量接近甚至超出了其量產能力的極限,這導致了一定程度上的出貨延遲。然而即便如此,很多客戶寧可稍微等一等,還是會指定使用東亞DKK的產品,類似這樣的客戶很多。話語間,筆者感受到了高橋社長對此的自豪與欣慰。

      為了不辜負中國用戶的信任,也為了更多、更及時地聽到當地用戶對東亞DKK產品的反饋,高橋社長透露,東亞DKK決定在中國進行產品生產以提高供貨能力。高橋社長的目標是“努力達到短期穩定供貨,同時維持高品質生產”。目前,東亞DKK水質分析儀在哈希上海工廠的投產已準備就緒;此外,如上文提到的,在VOCs監測系統方面,東亞DKK已經跟重慶川儀合作開始進行共同研發制造。

      東亞DKK作為有著75年歷史的日本儀器廠家,經歷了日本從環境污染到環境優良的全過程,具有環境監測產品的研發可以借鑒日本以前發生過的環保案例的優勢。日本經歷了上世紀五、六十年代因為環境污染導致的公害事件頻發期之后,在環境保護方面有著相對豐富的經驗。但在參考日本案例的同時,東亞DKK會針對中國市場作相應的調整。

      近年來,我國的環保標準日趨嚴格。對此,高橋社長直言不諱。以往東亞DKK可以在日本銷售的產品,同樣也適用于中國的市場。但是,隨著中國標準的日趨嚴格,日本企業已無法將在日本銷售的產品直接銷售到中國。針對這一變化,東亞DKK會結合中國市場的政策需求,將其在日本銷售得比較好的產品進行改良,改良成適合中國工況的產品,為中國市場提供精準服務。

      中日兩國一衣帶水,近年來在環保交流上日益頻繁,而東亞DKK始終積極參與。采訪中高橋社長介紹到,日本的“日本環境技術協會(JETA)”,東亞DKK是其會員企業。這個協會是日本環境省(對應中國生態環境部)直屬協會,是中國和日本環保技術交流的一個平臺。該協會在北京中日友好環境保護中心設置了其在華的辦公和聯絡處。2017年恰逢中日友好環境保護中心成立20周年,當時高橋社長是兼任JETA的會長,受邀出席了成立20周年紀念活動,紀念活動同期,中日雙方舉辦了與VOCs測量技術相關的技術交流,東亞DKK作為日方代表參加了這樣的交流活動。

      一分耕耘,一分收獲,隨著東亞DKK對中國市場的重視以及不斷努力,其在中國的知名度越來越高,產品的品質和性能也得到了用戶的高度評價。通過一系列的努力,DKK環境分析儀的在華銷售額逐年增加。中國市場已經成為了東亞DKK最為關注和最成功的海外市場,可以說,東亞DKK展現的亮麗業績,中國市場的巨大需求功不可沒。

      環境之后是醫療

      醫療相關檢測業務是東亞DKK的另一大支柱。關于這方面業務,高橋社長也同我們分享了他的想法。

      在醫療相關檢測業務方面,東亞DKK目前主推的產品有自動調配透析液濃度的溶解裝置。1988年,東亞DKK運用傳感器技術進行水質測量時,同步研發和制造了與透析治療相關的設備,從此積累了在醫療領域的經驗。為進一步擴大業務,2017年東亞DKK在其研發中心所在地新建了一個專門生產醫療產品的工廠,以提高其主要產品——透析劑溶出裝置的生產能力,并繼續大力研發新產品,例如像檢測透析液安全性的高靈敏度生物發光內毒素測定儀,該產品的靈敏度比現有鰲試劑法高出10倍以上。

      關于其當下在醫療領域的經營模式,東亞DKK主要是向醫療器械廠家提供核心的電化學傳感器模塊。未來,高橋社長希望將東亞DKK在水質監測領域積累的高精度傳感器技術應用于血液以及尿液的診斷分析。在醫療領域,除了整機研發外,高橋社長更期待通過與醫療儀器廠家的密切合作來積極地促進傳感器的研發與供應。

      采訪后記:

      在高橋社長的訪談過程中,我們發現,其實東亞DKK的四大業務是息息相關的。高橋社長也總結到,回顧公司歷史至今,東亞DKK的目標是通過致力于解決環境問題,為人們提供豐富多彩的生活環境。為此,東亞DKK研發了各種環境測量儀器,并為良好的居住環境做出了貢獻。

      良好的居住環境達成后,東亞DKK的下一個目標是打造健康長壽的美好世界。為此,如何提高醫療檢測技術便成為了該公司的下一個課題。東亞DKK希望專注研發可用于早期發現異常病癥的分析儀以及傳感器。在這一領域,東亞DKK希翼能夠發揮自身在傳感器方面的技術優勢,并將其有效地應用于臨床市場。

      當今,全球面臨著諸多挑戰,人口增加、全球變暖、水資源短缺、食品安全等等。而要解決這些問題,像東亞DKK這樣的廣大儀器廠商的參與不可或缺。因此,對于東亞DKK而言,未來涉足的行業也會越來越多。高橋社長希望可以通過積極促進不同行業之間的交流,為提高傳感器技術而不懈努力。同時,也讓東亞DKK積蓄了多年的核心的傳感器技術,能夠最大程度地為社會做出貢獻。

    [來源:儀器信息網]
    我要投稿
    編輯: 李亞楠
    中藥專題
    網友評論:
    最新評論:

    版權與免責聲明:

    ① 凡本網注明"來源:儀器信息網"的所有作品,版權均屬于儀器信息網,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用。已獲本網授權的作品,應在授權范圍內使用,并注明"來源:儀器信息網"。違者本網將追究相關法律責任。

    ② 本網凡注明"來源:xxx(非本網)"的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責,且不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如其他媒體、網站或個人從本網下載使用,必須保留本網注明的"稿件來源",并自負版權等法律責任。

    ③ 如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發表之日起兩周內與本網聯系,否則視為放棄相關權利。

    康寧
    賓德
    相關新聞
  • 新一代HYDROLAB HL系列多參數水質分析儀發布
  • 小身材大作為:光纖傳感器應用前景及場景剖析
  • 在線水質分析儀器-技術、應用與市場(二)
  • 在線水質分析儀器—技術、應用與市場(一)
  • 第14期“污水處理廠哈希在線水質分析儀表使用與維護技術培訓”開班通知
  • 日排行
    周排行
    月排行
    參展儀器 耗材配件 試劑標物 解決方案 廠商 廠商動態 論壇帖子 博文 資料 譜圖 資訊 期刊 求購 儀器專場 試劑專場 耗材專場 儀器分類 論壇分類 儀器問答 儀器無線 English
    關于我們 | 欄目導航 | 期刊 | 培訓 | 誠聘英才 | VIP會員中心 | 客戶投訴 | 友情鏈接 | 法律聲明 | 聯系我們 | 本網動態

    Instrument.com.cn Copyright ©1999-2019,All Rights Reserved 版權所有,未經書面授權,所有頁面內容不得以任何形式進行復制

    京ICP證030950號
    一个色综合亚洲色综合_99久久免费热在线精品-我要色综合影城